Article 2 Le mandat exclusif, ce que vous devez savoir !

Unique Immo a fait appel à trois spécialistes du mandat exclusif dont Jean Yves Agopian, gérant de l’agence ATHENA NICE IMMOBILIER Prestige.

Quelles sont ses caractéristiques ? Ses avantages ? Quels sont les atouts du mandat exclusif partagé ? Entretien croisé avec Jean-Yves Agopian

Pour un vendeur, quels sont les avantages de confier son bien à une agence en mandat exclusif ?

Le mandat exclusif installe d’office une relation privilégiée entre le vendeur et le négociateur de l’agence qu’il a choisie. Et grâce au principe du mandat exclusif partagé, le bien bénéficie alors d’une large diffusion auprès des agences qui adhèrent au fi chier partagé, ce qui se traduit par une force de vente de plusieurs centaines de négociateurs tout en conservant, pour le vendeur, un interlocuteur unique.

Le mandat exclusif est également le seul mandat qui protège réellement le vendeur aujourd’hui puisque chaque agence se doit d’inscrire dans son mandat toutes les démarches qu’elle va et doit réaliser pour promouvoir le bien et réussir la transaction du bien, sous peine de perdre son mandat de vente. Un vendeur ayant confié un mandat exclusif à une agence se verra toujours proposer un maximum de services : géolocalisation, visites virtuelles…

Pour un agent immobilier, quels sont les avantages offerts par les fichiers de partage des mandats exclusifs ?

Lorsqu’une agence adhère à un fichier de partage des mandats exclusifs, elle bénéficie d’une dynamique qui se traduit par une augmentation de ses collaborations et une hausse significative de ses transactions. À Nice, aujourd’hui, près de 2 agences sur 3 sont adhérentes à un tel fichier. Quand nous partageons nos biens en exclusivité au prix du marché dans le MLS, nous observons des délais de ventes de 3 semaines en moyenne.